Teoria wywierania wypływu. Nie będę się nad nią bardzo rozwodzić, choć z pewnością warto się z nią zaznajomić. Przytoczę 4 postulaty do których IET się sprowadza:
Postulat I: Zasada maksymalnej skuteczności działań. Staramy się pośród różnych form wywierania wpływu wybierać jedynie te najskutecznijesze.
Postulat II: Etyka komunikowania się. Zamiast szczerości „do bólu” czy dbania o własny komfort psychiczny, kierujemy się zasadą, by nie ranić innych bez potrzeby oraz by dbać o komfort drugiego człowieka, stosując na przykład komunikat otwarty.
Postulat III: Najważniejszym priorytetem są relacje międzyludzkie i kreowanie potrzeb ludzi.
Postulat IV: Zasada lustra. Wszystko, co w życiu robimy, powinno nam codziennie pozwolić na swobodnie, niczym nie skrępowane spojrzenie w oczy w lustrze. Nie da się tego kupić za żadne pieniądze, ani wytrenować socjotechniczne. Zasada lustra może być sprzeczna z pozostałymi, ale to do nas należy wybór, kiedy i jak ją stosować.